|公海赌船多点Dmall欲登陆港股：去年亏655亿或今年收支平衡

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　　如在消费者体验升级上★★，在帮助零售商开发全渠道能力，使消费者可以随时随地进行购物。且解决方案计量关键客户体验指标，比如准时率★、订单履约率★★、客户服务水平以及AIoT解决方案所捕获的线下购物行为数据。帮助零售商跨渠道深入了解其客户，使其能够提供更多定制化服务及提升客户体验★★★。

　　如，仅物美一家★★，就在截至2021年★★★、2022年及2023年12月31日止年度各年★★★，产生的收益分别占同年总收益的45.3%、44★.1%及53★★★.0%★★★。

　　如招股书提及：★★“目前传统企业软件开发商及横向SaaS服务商无法全面满足市场的需求。传统的软件服务商需要大量的前期投资用于定制系统开发及高昂的维护成本用于持续升级★★★。另一方面，横向SaaS解决方案作为一种通用的解决方案，缺乏行业特定的认知★。★★★”

　　在此前的招股书中，还详细介绍了公司的发展历程、关键业务★★、竞争优势等，其中我们看到了几个有意思的信息，一起分享给大家：

　　从三大业务贡献的收益来看，核心的「零售核心服务云」收益分别占2021★、2022、2023同年总收益的42.0%、58★.7%及74.3%，贡献比重在逐年增加★★★。

　　在招股书中，「多点Dmall」明确写出了自己的竞争优势★：在零售业数字化解决方案上的专注。

　　其中最核心的是「零售核心服务云」，包括专有的Dmall OS系统及AIoT解决方案★★★。

　　从市场增长空间看，中国及亚洲零售商的数字化比率分别为3★★.1%及4★.5%公海赌船，远低于美国的13.3%，显示出巨大的上升潜力★。「多点Dmall」作为专注于零售业的解决方案服务商★★★，可以提供价格合理且先进的解决方案，从而达成未满足的需求。

　　近日，Dmall Inc.（多点数智有限公司） 境外发行上市备案通知书被披露，标志着「多点Dmall」这家成立于2015年的零售数字化解决方案服务商，距离赴港上市又近一步。

　　服务对象包括多种零售业态★：连锁超市★、仓储式超市、百货商店到便利店★★★、专卖零售商及新业态零售商。且业务覆盖了中国大部份省市，并在香港、澳门、柬埔寨、菲律宾、马来西亚及波兰等地设有分支机构。

　　在经营效率提升上★★，零售核心服务云解决方案帮助零售商实现简化运营★★、提高效率、从线上到线下整合运营各个方面的数据。帮助零售商简化冗余流程★★★、自动化人工流程★、优化资源分配★。此外★★，将利用自主算法分析数据并提出运营改进建议，如减少库存周转天数、简化采购及优化商品陈列等。

　　4）来自现有客户的新定制收益，该等客户因各自的业务需求，而需要操作系统上的额外定制功能★。

　　「多点Dmall」在与物美集团等零售商的业务合作中积累了零售方面的专业知识★，同时收集实时反馈并基于反馈不断完善解决方案★★★。对日常零售运营的深刻见解使其解决方案对运营商具有高度针对性。

　　据其此前发布的招股书显示，2021年★、2022年、2023年「多点Dmall」营收分别为10★★.45亿元★、15亿元、17.5亿元★★★；毛利分别为3.58亿元、6.69亿元、7★★.12亿元；毛利率分别为34.3%★、44.6%、40.7%；亏损分别为18★.25亿元、8★★★.4亿元、6★.55亿元。并预期在2024年会达到收支平衡。

　　3）于2021年11月收购深圳昂捷相关的软件开发及维护服务产生的收益增加，主要为软件开发及维护服务费用★★★。

　　作为零售数字化解决方案服务商★★，「多点Dmall」通过三大业务，为零售商提供全方位的数字化解决方案★★。

　　一是通过扩大业务发展渠道继续吸引、留住及与企业零售客户合作而采用操作系统的客户数目增加；二是产品组合及模块扩展导致★★。

　　截至2023年12月31日，多点Dmall已经服务了超过677家客户★★，包括物美集团★★、麦德龙中国实体、银川新华集团、重庆百货大楼、百安居实体等众多知名企业，且以上五大客户产生的收益分别在同年总收益中占了较大比重。

　　而在未来，公司则将持续进行国内和国际市场的开发★★，并持续在研发和技术创新上进行投入★，加强与生态伙伴的合作，加强内部人才培养和团队建设。

　　每月，见实都为会员安排了大密度、高频次私域品牌游学和主题私享会（★★，还有每周进行的★★、邀请诸多运营实战老手参与的话题直播。

　　Dmall OS系统（包含产品采购流程管理★、供应链管理、产品管理★★、门店管理、消费者会员管理、总部管理及分布式电商）处理零售商日常运营的最关键部分。AIoT解决方案帮助零售商建立全面数字化零售场景，整合线下数据以实现更高效的门店管理。

　　「多点Dmall」主要为各种规模及业态的客户开发全面的零售数字化解决方案，涵盖了本地的零售业务公海赌船，从采购及供应链管理★★★、门店及总部管理到营销及全渠道销售★★。